Кейс по таргетированной рекламе в тематике «нижнее белье» или как увеличить продажи перед праздниками: ROMI 29%

Услуга: таргетированная реклама на Play.Mamba.ru.

Тематика: нижнее белье.

Траты: общие за оба периода 10 803 грн. (включая оплату за услуги агентства).

ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): общее за оба периода 29%.

В преддверии 14 февраля для продвижения интернет-магазина белья мы решили попробовать новый источник привлечения клиентов — Play.mamba.ru. Подготовили праздничные объявления и 5 февраля запустили рекламные кампании. Делимся с вами результатами за 10 дней.

Данные о доходе — кампания к 14 февраля

Транзакций по данным Google Analytics: 62.
Коэффициент конверсии: 0,60%.
Доход по данным Google Analytics: 18 686 гривен.
Средний чек: 301,3 гривен.
Траты на рекламу (с комиссией агентства): 7 124 гривен.
Маржа по данным клиента: 50%.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((18 686 * 0,5) - 7 124 / 7 124) * 100% = 31%.

В преддверии 8 марта мы так же добились аналогичных результатов за 7 дней:

Кстати, прочитайте о том, как измерять ROI и зачем это делать предпринимателям».

Данные о доходе — кампания к 8 марта

Транзакций по данным Google Analytics: 30.

Коэффициент конверсии: 0,33%.

Доход по данным Google Analytics: 9 225 гривен.

Средний чек: 307,5 гривен.

Траты на рекламу (с комиссией агентства) составили 3 679 гривен.

Маржа по данным клиента: 50%.

ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((9 225 * 0,5) - 3 679 / 3 679) * 100% = 25%.

Следует учесть, что данные посчитаны без учета заказов по телефону. По данным клиента процент заказов по телефону составляет 10-15% . К сожалению, отслеживание звонков не производилось, поэтому корректно посчитать процент заказов по телефону невозможно.

Процент возврата клиентов: ~30%.

Расчёт общего ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) за оба периода: ROMI = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((27 911 гривен × 50%) — 10 803 гривен) / 10 803 гривен = 29% Дальше — больше!

Читайте также:

  1. Как повысить продажи брендовых украшений в Казахстане на 8-е марта. Кейс Pandora.kz
  2. Кейс по таргетированной рекламе в тематике «одежда, обувь, аксессуары»: ROMI 348%.
  3. Кейс по таргетированной рекламе в тематике «женская одежда»: ROMI 76%.
  4. Кейс по таргетированной рекламе в тематике «бижутерия»: ROMI 90%.
  5. К чему быть готовым продавцам одежды и обуви — пример тематической стратегии Netpeak.
  6. Необходимый минимум знаний о таргетинге.

От редакции: этот кейс вышел в 2013 году, и с тех пор мы изменили принцип написания кейсов, чтобы сделать их более понятными и детальными. Из нашего опыта знаем, что только такие кейсы демонстрируют услугу в полном объеме, и помогают бизнесу понять ценность продвижения. Мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу. С более свежей датой его легче найти в рубрике «Кейсы».

Узнайте больше
6
3
2
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.